上海弗列加2022年上半年市場營銷工作會
8月8日，以“信心不減，挑戰(zhàn)極限”為主題的上海弗列加2022年上半年市場營銷工作會在公司三樓大會議室召開。公司總經(jīng)理常傳斌、副總經(jīng)理周偉以及上海、武漢、十堰三地的市場營銷部全體人員共同參會。受疫情影響，本次會議通過線下及線上直播的方式召開。會議由市場營銷部總監(jiān)楊曉東主持。

會議開始，公司副總經(jīng)理周偉致開場詞。周總表示在市場變化疊加疫情影響下，市場營銷部的敬業(yè)和專業(yè)，充分體現(xiàn)出一支高素質(zhì)營銷隊伍的戰(zhàn)斗力，對市場部上半年取得成績表示肯定。同時希望市場營銷團(tuán)隊能突破創(chuàng)新，發(fā)揮主觀能動性，在公司管理層的帶領(lǐng)下，推動更多的項目落地轉(zhuǎn)化。公司管理層將在產(chǎn)品，產(chǎn)能，技術(shù)，人力資源等各個方面全力支持。

▲ 上海弗列加副總經(jīng)理周偉致開場詞

各板塊負(fù)責(zé)人就東風(fēng)業(yè)務(wù)、集團(tuán)外商用車業(yè)務(wù)、售后業(yè)務(wù)、出口業(yè)務(wù)及非道路業(yè)務(wù)總結(jié)上半年銷售成績與不足，并對下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行策劃匯報，項目團(tuán)隊和市場團(tuán)隊也就各自職能做了工作匯報。

市場營銷部總監(jiān)楊曉東全面回顧了2022年上半年市場營銷部工作情況，切實分析了當(dāng)前所面臨的形勢，并統(tǒng)籌部署了下半年重點(diǎn)工作，希望營銷將士們能充分發(fā)揮踏石留印，抓鐵有痕的精神，努力達(dá)成最好的業(yè)績結(jié)果。

▲ 上海弗列加市場營銷部總監(jiān)楊曉東  進(jìn)行總體工作部署

在今年一季度實現(xiàn)“開門紅”后，疫情沖擊影響不期而至， 4月銷售收入深度下跌。盡管擺在面前的困難重重，但市場營銷部同仁積極應(yīng)對、同向發(fā)力，廣泛建立與所有客戶的協(xié)調(diào)機(jī)制、果斷施策，克服了超預(yù)期力影響，5月銷售收入跌幅收窄，6月銷售收入企穩(wěn)回升，在極不尋常的形勢之下交出極為可貴的答卷。

• 堅持以市場和客戶為中心，加大“四新”業(yè)務(wù)開拓力度，上半年獲取新訂單金額6592萬元，目標(biāo)完成率116%；

• 優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展東風(fēng)集團(tuán)外業(yè)務(wù)提升2.7個百分點(diǎn)；

• 在公司盈利能力提升支持下，份額提升新增收入702萬元；

• 努力達(dá)成最佳的經(jīng)營業(yè)績，主營業(yè)務(wù)收入在中重卡行業(yè)下滑及疫情的雙重影響下，仍完成較好的業(yè)績結(jié)果。

市場營銷部將積極響應(yīng)集團(tuán)公司“快快快，干干干”的工作精神，圍繞“快速實現(xiàn)營銷突破，全力追趕年度目標(biāo)”的工作總基調(diào)，深耕細(xì)作現(xiàn)有市場、積極擴(kuò)大新產(chǎn)品銷售、提升非配套售后業(yè)務(wù)，堅持以市場和客戶需求為導(dǎo)向，不斷強(qiáng)化與現(xiàn)有核心客戶戰(zhàn)略合作，打牢基本盤業(yè)務(wù)，在存量市場尋求增量，克服一切不利條件，力求高質(zhì)量達(dá)成2022年公司銷售目標(biāo)，把“不可能”變成“一定能”！具體工作思路包含：

• 持續(xù)多渠道布局—業(yè)務(wù)模型的多元化增強(qiáng)穩(wěn)定性和抗風(fēng)險能力；

• 堅持開拓創(chuàng)新—以市場和客戶為中心，加大“四新”業(yè)務(wù)開拓力度；
  

• OEM-推動已定點(diǎn)項目的銷售轉(zhuǎn)化，在下半年形成新的業(yè)務(wù)增量；
  

• OES-穩(wěn)定主機(jī)備件業(yè)務(wù)，積極應(yīng)對保外維修件產(chǎn)品的市場滲透；
  

• IAM-突破社會備件傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，探索生態(tài)圈產(chǎn)品擴(kuò)大業(yè)務(wù)邊界；
  

• EXP-穩(wěn)定出口訂單，提高業(yè)務(wù)交付水平，警惕業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移風(fēng)險。
  

▲上海弗列加總經(jīng)理常傳斌講話

總經(jīng)理常傳斌進(jìn)行總結(jié)發(fā)言并對下半年市場營銷工作做出部署。常總首先感謝了銷售團(tuán)隊，在困難的市場形勢下上海弗列加上半年仍取得不錯的經(jīng)營成果，為全年目標(biāo)達(dá)成打下了良好的基礎(chǔ)，營銷團(tuán)隊確實付出很多的努力，下半年仍要把工作做細(xì)做實，并提出八項要求：

•  充分利用好研發(fā)和技術(shù)資源；

• 做好分銷商畫像，對不同的分銷商做好業(yè)務(wù)定位；
  

• 建立敏捷的后市場信息傳遞機(jī)制；

• 天貓Tmall年底銷售達(dá)成既定目標(biāo)；

• 與康明斯濾清CFC建立更高層次的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；

• 聚焦新能源市場，在完善燃料電池相關(guān)業(yè)務(wù)布局的基礎(chǔ)上，加快PV新能源的開發(fā)；

• 空濾市場面臨問題的快速改善，備件市場積極發(fā)力，確保武漢工廠生產(chǎn)線利用率；

• 梳理國五后市場產(chǎn)品，進(jìn)行后市場專題策劃。

會議最后，常總再次強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊要堅定理想信念，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，致力于打造上海弗列加營銷鐵軍團(tuán)隊，銷售團(tuán)隊每一員都能做最好的自己！大家共同創(chuàng)造上海弗列加最優(yōu)的經(jīng)營結(jié)果！