5月18日，上海弗列加濾清器有限公司在江城武漢召開了主題為“賦能 蓄勢 共創”的2023年售后分銷商研討會，會議全面總結回顧了2022年度市場營銷工作情況，對新形勢下的分銷業務模式、2023年市場營銷重點工作和未來展望進行詳細介紹。

上海弗列加黨委書記、總經理常傳斌，副總經理周偉，市場營銷總監夏強，技術工程總監袁建軍，售后市場高級經理劉巧鳳，售后市場全體銷售人員、相關職能人員以及售后分銷商共計57人參加會議。會議由夏強主持。

▲市場營銷總監 夏強主持會議

周偉對分銷商朋友們的到來表示熱烈歡迎，他指出，當前國際形勢錯綜復雜，新冠疫情影響深遠，行業競爭態勢顯現，新技術新挑戰層出不窮。上海弗列加以推動企業高質量發展為主題，以深化產品結構性改革為主線，聚力打造新發展模式，推動產品特色化、渠道多元化發展。未來，公司將聚焦品牌核心價值，強化與分銷商伙伴們溝通交流、緊密合作，保持信息互通，持續為客戶提供更優質的服務。

▲副總經理 周偉致歡迎詞

會上，夏強向分銷商回顧了2022年市場營銷工作完成情況，并對2023年整體市場形勢和行業發展情況進行了分析，重點介紹了公司四大板塊（OEM/OES/IAM/EXP）業務策劃情況，并從國內環境和國際環境分析了對業務的影響。他指出：如今疫情趨勢向好，市場逐漸回暖，積攢已久的需求逐步得到釋放，上海弗列加將充分把握市場機遇，不斷提升產品盈利和競爭力，制定相應支持和培育政策，加大客戶開發力度，加大對分銷商的扶持，根據不同分銷商的具體情況進行指導，實現共創共贏。

▲夏強作《2023年市場營銷總體工作報告》

劉巧鳳就分銷商客戶重點關心的問題進行說明，并對備件業務的銷售完成情況作分析報告。2023年售后業務將圍繞分銷商賦能計劃推進，從產品、渠道、盈利性和專業性四個方面為分銷商提供更多支持和指導，助力分銷商實現業務突破。最后對上海弗列加五年業務發展規劃做了介紹，強調獨立售后市場是上海弗列加的核心業務，表示售后市場將大有作為，進一步增強分銷商信心，上海弗列加會和分銷商一起創造新的業務增長。

▲劉巧鳳作《售后市場分銷商賦能報告》

袁建軍向分銷商介紹了公司的研發組織狀況和研發優勢，以及在近幾年上海弗列加開發和投放的新產品情況以及將來新能源領域和智能化產品研發情況。為了提升產品競爭力和保護性，上海弗列加近年加大了產品的專利保護工作，截止2023年4月，共獲得授權專利153項。同時，對上海弗列加未來3年的產品發展戰略做了闡述，讓分銷商清晰的了解到未來的發展機遇，增強了分銷商的信心。

▲袁建軍作《2023年新產品新技術介紹及中長期產品規劃》

施海紅向分銷商作了分銷商下單系統重點問題提示的報告。針對上海弗列加線上下單系統投放應用以來，當前存在的問題和建議解決方案向分銷商進行了說明。

▲施海紅作《分銷商下單系統重點問題提示》

沈鯨向分銷商詳細陳述了上海弗列的質量索賠流程，通過本次介紹讓分銷商清晰的了解如何按要求更準確的提交相關資料，以便于快速的獲取索賠。

▲沈鯨作《質量索賠流程介紹》

余翔向分銷商作了上海弗列加國六產品應用培訓，通過本次培訓，有利于分銷商更清楚的知道國六產品在發動機上的應用情況，對分銷商未來開拓業務提供了目標市場和方向。

▲余翔作《國六產品應用培訓》

上海弗列加售后分銷商賦能計劃之“蝶變”研討會

會議設立研討環節，圍繞“如何提升產品競爭力”和“分銷商盈利能力”兩大主題進行管理層1：1深度交流。接受訪談分銷商場闡述了當前業務面臨的問題難點，也分析了各自區域的市場機會和業務增長點。并結合自身情況闡述了行之有效的銷售模式和銷售經驗，通過交流溝通，與會分銷商對年度銷售指標的達成充滿信心。

參會分銷商紛紛表示，本次會議明確了未來發展方向和奮斗目標，找到了合適的方法，堅定了與上海弗列加長期合作、一路同行的決心。

▲黨委書記、總經理 常傳斌作總結發言

常傳斌首先對分銷商2022年工作和支持給予了高度的評價，同時表示上海弗列加對于分銷渠道的后臺支持和服務力度將不斷深化，公司在未來的發展中將不斷發揮資源、地域、技術等優勢，從完善產品規劃、豐富產品平臺和擴充新能源類型等方面出發，從產品的核心競爭力、盈利能力、產品線及質量問題等方向入手，引領行業發展方向，保持新產品、新技術的輸出，提升產品質量和服務能力的發展，為客戶提供高性價比的產品，應對市場變化，持續保持業務增長的態勢。

創新分銷模式，成就客戶價值。順勢而為，借勢而進，造勢而起，乘勢而上，上海弗列加將與全體分銷商合作伙伴一道，商發展契機，言未來規劃，蓄勢謀變，共贏2023！