中重卡市場結(jié)構(gòu)迎來急劇變化。隨著國內(nèi)油價持續(xù)攀升，液態(tài)天然氣LNG價格趨于穩(wěn)定，油氣價格差異較大，國內(nèi)物流運輸市場迎來動力源轉(zhuǎn)變需求，LNG重卡正在鞏固新型清潔能源汽車發(fā)展的主流地位。

在西北地區(qū)，天然氣資源較豐富，加氣便利程度較高，且商用車保有量較大，出現(xiàn)了以天燃氣LNG為燃料的商用車銷量迅速增長的形勢，市場對LNG新車需求量出現(xiàn)了井噴，以寧夏為代表的省份，成為LNG車輛銷售主戰(zhàn)場。

結(jié)合上海弗列加濾清器有限公司前期對LNG過濾市場的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品布局，以及突然出現(xiàn)的LNG車輛銷售市場變化。2023年8月28日，上海弗列加黨委書記、總經(jīng)理常傳斌帶領(lǐng)市場、研發(fā)團隊，深入寧夏市場LNG車輛銷售一線，針對LNG車輛銷售現(xiàn)狀、LNG車輛未來走勢、區(qū)域客戶需求特點、LNG濾清器保養(yǎng)習慣、曲軸箱通風及上海弗列加未來機會等相關(guān)信息展開市場及產(chǎn)品技術(shù)調(diào)研。

常傳斌在調(diào)研前動員，隨著東風商用車以及康明斯對天燃氣車輛趨勢的判斷，東風康明斯15N天燃氣發(fā)動機，以及福田康明斯12N和15N天燃氣發(fā)動機產(chǎn)量的持續(xù)調(diào)高，天燃氣車將出現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，上海弗列加作為康明斯12N和15N天燃氣發(fā)動機燃氣過濾產(chǎn)品的供應(yīng)商，銷售人員要有敏銳的嗅覺，快速理解和應(yīng)對市場變化，抓住市場機遇。

2023年8月29日至30日，常傳斌帶領(lǐng)公司一線銷售團隊，前往寧夏銀川及吳忠等地區(qū)東風商用車服務(wù)站、一汽解放服務(wù)站、陜汽重汽服務(wù)站、福田戴姆勒服務(wù)站，與服務(wù)站的售前、售后管理團隊就LNG車輛銷售情況，區(qū)域市場變化，LNG濾清器需求及保養(yǎng)習慣、曲軸箱通風等問題展開深入交流。

完成寧夏市場調(diào)研后，常傳斌對銷售團隊提出新要求：商用車動力端能源需求變化，創(chuàng)造出新的市場需求，今年天燃氣車在寧夏等地區(qū)快速增長，以東風商用車為代表的各大主機廠快速應(yīng)對，迅速推出有競爭力的天燃氣車型，并在終端市場取得不錯的銷售成績。市場需求還在快速上升，機遇向我們迎面而來，上海弗列加作為專業(yè)的天燃氣濾清器供應(yīng)商，我們要快速迎上去，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，及時滿足天燃氣濾清產(chǎn)品后市場保養(yǎng)需求。

西安市場走訪概述

陜西省作為西北市場的窗口，不僅是東風汽車的主戰(zhàn)場，同時也是陜汽重卡的大本營，天燃氣車及燃油中重卡市場容量大，具有重要的市場戰(zhàn)略意義。

2023年6月5日，公司黨委書記、總經(jīng)理常傳斌，黨委副書記羅云安帶領(lǐng)公司技術(shù)骨干、銷售能手前往西安，對當?shù)仄涫袌鼋?jīng)銷商、濰柴中心庫、重汽/濰柴代理商等各級分銷客戶進行實地走訪。通過與客戶對市場環(huán)境變化、產(chǎn)品需求等問題的探討、交流，確定下半年將以“C類產(chǎn)品為主導，天燃氣濾芯為核心”作為戰(zhàn)略重點，以此實現(xiàn)市場銷售新突破。

云南市場走訪概述

2023年7月4日至7日，公司副總經(jīng)理周偉、經(jīng)營規(guī)劃部總監(jiān)楊曉東帶領(lǐng)公司售后銷售團隊前往昆明、祥云、南澗、大理地區(qū)，對該地區(qū)的東風服務(wù)站、二級銷售網(wǎng)點、換油中心、車隊進行走訪調(diào)研。

近年來，解放、重汽、紅巖、福田等車型保有量在云南地區(qū)逐年上升，打破了原有的市場格局，同時不少小品牌也利用各種營銷噱頭搶占市場，進一步加劇了市場競爭的激烈程度。經(jīng)過與各級分銷客戶深入溝通，確定從拓展非東非康業(yè)務(wù)、聚焦工程機械/發(fā)電機組市場及開發(fā)新技術(shù)濾清產(chǎn)品三個方面來尋找市場機會，以期在下半年取得新的市場增量，打開全新的銷售局面。