中重卡市場結(jié)構(gòu)迎來急劇變化。隨著國內(nèi)油價(jià)持續(xù)攀升，液態(tài)天然氣LNG價(jià)格趨于穩(wěn)定，油氣價(jià)格差異較大，國內(nèi)物流運(yùn)輸市場迎來動(dòng)力源轉(zhuǎn)變需求，LNG重卡正在鞏固新型清潔能源汽車發(fā)展的主流地位。

在西北地區(qū)，天然氣資源較豐富，加氣便利程度較高，且商用車保有量較大，出現(xiàn)了以天燃?xì)釲NG為燃料的商用車銷量迅速增長的形勢(shì)，市場對(duì)LNG新車需求量出現(xiàn)了井噴，以寧夏為代表的省份，成為LNG車輛銷售主戰(zhàn)場。

結(jié)合上海弗列加濾清器有限公司前期對(duì)LNG過濾市場的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品布局，以及突然出現(xiàn)的LNG車輛銷售市場變化。2023年8月28日，上海弗列加黨委書記、總經(jīng)理常傳斌帶領(lǐng)市場、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入寧夏市場LNG車輛銷售一線，針對(duì)LNG車輛銷售現(xiàn)狀、LNG車輛未來走勢(shì)、區(qū)域客戶需求特點(diǎn)、LNG濾清器保養(yǎng)習(xí)慣、曲軸箱通風(fēng)及上海弗列加未來機(jī)會(huì)等相關(guān)信息展開市場及產(chǎn)品技術(shù)調(diào)研。

常傳斌在調(diào)研前動(dòng)員，隨著東風(fēng)商用車以及康明斯對(duì)天燃?xì)廛囕v趨勢(shì)的判斷，東風(fēng)康明斯15N天燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，以及福田康明斯12N和15N天燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量的持續(xù)調(diào)高，天燃?xì)廛噷⒊霈F(xiàn)快速增長的態(tài)勢(shì)，上海弗列加作為康明斯12N和15N天燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)燃?xì)膺^濾產(chǎn)品的供應(yīng)商，銷售人員要有敏銳的嗅覺，快速理解和應(yīng)對(duì)市場變化，抓住市場機(jī)遇。

2023年8月29日至30日，常傳斌帶領(lǐng)公司一線銷售團(tuán)隊(duì)，前往寧夏銀川及吳忠等地區(qū)東風(fēng)商用車服務(wù)站、一汽解放服務(wù)站、陜汽重汽服務(wù)站、福田戴姆勒服務(wù)站，與服務(wù)站的售前、售后管理團(tuán)隊(duì)就LNG車輛銷售情況，區(qū)域市場變化，LNG濾清器需求及保養(yǎng)習(xí)慣、曲軸箱通風(fēng)等問題展開深入交流。

完成寧夏市場調(diào)研后，常傳斌對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)提出新要求：商用車動(dòng)力端能源需求變化，創(chuàng)造出新的市場需求，今年天燃?xì)廛囋趯幭牡鹊貐^(qū)快速增長，以東風(fēng)商用車為代表的各大主機(jī)廠快速應(yīng)對(duì)，迅速推出有競爭力的天燃?xì)廛囆停⒃诮K端市場取得不錯(cuò)的銷售成績。市場需求還在快速上升，機(jī)遇向我們迎面而來，上海弗列加作為專業(yè)的天燃?xì)鉃V清器供應(yīng)商，我們要快速迎上去，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，及時(shí)滿足天燃?xì)鉃V清產(chǎn)品后市場保養(yǎng)需求。

西安市場走訪概述

陜西省作為西北市場的窗口，不僅是東風(fēng)汽車的主戰(zhàn)場，同時(shí)也是陜汽重卡的大本營，天燃?xì)廛嚰叭加椭兄乜ㄊ袌鋈萘看螅哂兄匾氖袌鰬?zhàn)略意義。

2023年6月5日，公司黨委書記、總經(jīng)理常傳斌，黨委副書記羅云安帶領(lǐng)公司技術(shù)骨干、銷售能手前往西安，對(duì)當(dāng)?shù)仄涫袌鼋?jīng)銷商、濰柴中心庫、重汽/濰柴代理商等各級(jí)分銷客戶進(jìn)行實(shí)地走訪。通過與客戶對(duì)市場環(huán)境變化、產(chǎn)品需求等問題的探討、交流，確定下半年將以“C類產(chǎn)品為主導(dǎo)，天燃?xì)鉃V芯為核心”作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，以此實(shí)現(xiàn)市場銷售新突破。

云南市場走訪概述

2023年7月4日至7日，公司副總經(jīng)理周偉、經(jīng)營規(guī)劃部總監(jiān)楊曉東帶領(lǐng)公司售后銷售團(tuán)隊(duì)前往昆明、祥云、南澗、大理地區(qū)，對(duì)該地區(qū)的東風(fēng)服務(wù)站、二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)、換油中心、車隊(duì)進(jìn)行走訪調(diào)研。

近年來，解放、重汽、紅巖、福田等車型保有量在云南地區(qū)逐年上升，打破了原有的市場格局，同時(shí)不少小品牌也利用各種營銷噱頭搶占市場，進(jìn)一步加劇了市場競爭的激烈程度。經(jīng)過與各級(jí)分銷客戶深入溝通，確定從拓展非東非康業(yè)務(wù)、聚焦工程機(jī)械/發(fā)電機(jī)組市場及開發(fā)新技術(shù)濾清產(chǎn)品三個(gè)方面來尋找市場機(jī)會(huì)，以期在下半年取得新的市場增量，打開全新的銷售局面。